La compa\u00f1\u00eda fundada en Valpara\u00edso con m\u00e1s de 60 a\u00f1os de experiencia en el negocio mar\u00edtimo avanza en el mundo del desarrollo de la innovaci\u00f3n a trav\u00e9s de AGUNSA Labs. El startup nacional Instance Latam, especializada en e-commerce accelerator -que permite a peque\u00f1as, medianas y grandes empresas, acelerar las ventas en los canales online, encarg\u00e1ndose del proceso completo- fue la primera apuesta de AGUNSA.<\/p>\n
Para la empresa chilena presente en tres continentes y en m\u00e1s de 20 pa\u00edses, que brinda soluciones log\u00edsticas a trav\u00e9s de infraestructura de almacenaje, puertos mar\u00edtimos y aeropuertos, ha sido un a\u00f1o lleno de cambios. Uno de esos fue la iniciativa que naci\u00f3 desde AGUNSA Labs: lanzarse con su propio Corporate Venture Capital (CVC) y buscar a startups con valor similar a las distintas unidades de negocios que ya tiene. Todo esto, con el fin de aportar, aprender y enfrentarse a nuevos desaf\u00edos en cuanto a tecnolog\u00eda se refiere.<\/p>\n
\u201cAGUNSA Labs es un CVC que se cre\u00f3 este a\u00f1o para invertir en startups que tengan foco en log\u00edstica, con el objetivo de familiarizarse con las nuevas tendencias del mercado y desarrollar nuevos negocios. Tiene un foco totalmente estrat\u00e9gico m\u00e1s que financiero\u201d, detalla Maximiliano Urenda (Chief Development & Commercial Officer AGUNSA). Agrega que, de esta manera, las startups \u201ctienen la oportunidad de aprovechar la red de AGUNSA en m\u00e1s de 20 pa\u00edses, presente en toda la cadena log\u00edstica, para dar soluciones integrales a sus clientes. Asimismo, la compa\u00f1\u00eda provee contactos y capacidades para desarrollar nuevos negocios, y as\u00ed aportar en la expansi\u00f3n y crecimiento de las startups que invierte. El objetivo es hacer un joint con la startup y agregar mayor valor a la operaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n
Luego de una minuciosa evaluaci\u00f3n, AGUNSA decidi\u00f3 apostar por la startup nacional Instance Latam con una inversi\u00f3n de 200 mil USD, dando el puntapi\u00e9 inicial a la nueva \u00e1rea CVC de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n
\u201cInstance ha tenido un crecimiento en Latinoam\u00e9rica y un objetivo ambicioso de seguir creciendo en otros pa\u00edses. Lo m\u00e1s importante para nosotros es que podamos hacer negocios en conjunto. Ellos quieren escalar y nosotros tenemos las capacidades en t\u00e9rminos de bodegas y presencia en m\u00e1s de 20 pa\u00edses, por lo tanto, podemos hacer un match. Vemos que nosotros podr\u00edamos llegar a hacer toda la operaci\u00f3n log\u00edstica para Instance y sus clientes, entonces principalmente vemos una oportunidad de crecimiento, de desarrollo y de negocio\u201d, explica Andr\u00e9s Schultz, Gerente de Desarrollo de AGUNSA, quien enfatiza en el gran trabajo de an\u00e1lisis previo que tuvieron antes de tomar esta primera decisi\u00f3n de inversi\u00f3n.<\/p>\n
Instance Latam se dedica desde fines de 2019 a entregar soluciones completas para que las peque\u00f1as, medianas y grandes empresas aceleren sus ventas en el mundo del comercio electr\u00f3nico, encarg\u00e1ndose de todo el proceso: desde el cat\u00e1logo que se va a publicar en su sitio web, marketplace o distintos canales de venta online, hasta el almacenamiento, picking, packing y \u00faltima milla. En 30 meses, ya est\u00e1 presente en cuatro pa\u00edses (Chile, Per\u00fa, Colombia y M\u00e9xico), cuenta con m\u00e1s de 150 sitios online y ha sostenido dos levantamientos de capital, consiguiendo una venta anual de 12,4 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n
Esta reciente inversi\u00f3n resulta muy atractiva para la startup nacional, porque ven en ella una oportunidad de crecimiento. \u201cHay muchas sinergias que se pueden generar porque nosotros somos un tipo de Airbnb de bodegas y ellos son un actor s\u00faper relevante en muchos pa\u00edses en cuanto a bodegas (warehouse). Por otro lado, estamos explorando en el mundo del cross border, es decir, ventas transfronterizas para traer fabricantes o importadores a vender desde EE.UU. a Latinoam\u00e9rica (Chile, Colombia, M\u00e9xico y Brasil), y ellos tienen una operaci\u00f3n muy relevante en Estados Unidos y Europa\u201d, detalla Miguel Angel Vergara, CEO y Cofounder de Instance Latam.<\/p>\n
\u00abPara una startup como Instance, es un orgullo que una empresa l\u00edder como AGUNSA apueste por nosotros. Definitivamente vemos que ser\u00e1 una relaci\u00f3n virtuosa, por la calidad humana de sus profesionales, y porque creemos que pueden transformarse en un partner estrat\u00e9gico de cara a nuestro crecimiento\u00bb, detalla Roberto Ib\u00e1\u00f1ez, Cofounder de Instance Latam.<\/p>\n
Para Maximiliano Urenda, vicepresidente de desarrollo de negocios para USA de Grupo Empresas Navieras, \u201cla idea de instalarnos con nuestra oficina en Brickell Miami, es poder estar conectados no solo a los negocios habituales de la compa\u00f1\u00eda sino tambi\u00e9n a las oportunidades del ecosistema de startups que se relacionan con la log\u00edstica y los servicios en eso Miami fundamental porque se ha transformado en el hub del emprendimiento para toda Latinoam\u00e9rica.\u201d<\/p>\n
Pie de foto: Primera reuni\u00f3n de trabajo de equipos de AGUNSA e Instance Latam se efectu\u00f3 en Miami, Estados Unidos. De izquierda a derecha: Miguel de Orbegoso (SVP AGUNSA North&Central America), Josefina Necker (Analista de nuevos negocios AGUNSA); Mar\u00eda Jes\u00fas Arriagada, (KAM Instance Latam); Mart\u00edn de la Cuadra (Business analytics and studies manager AGUNSA); Maximiliano Urenda (Chief Development & Commercial Officer AGUNSA) y Miguel \u00c1ngel Vergara (CEO y Cofounder Instance Latam)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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