Andr\u00e9s Engelbreit, director general de Virbac para Latinoam\u00e9rica, asegura que gracias a este recambio hoy la empresa registra ahorros de 18% en la factura de energ\u00eda, y un 20% acumulado al considerar las mejoras logradas para mayor eficiencia energ\u00e9tica.<\/p>\n
Con el objetivo inicial de ahorrar energ\u00eda -y, con ello, recursos financieros- en 2018 Virbac Chile tom\u00f3 la decisi\u00f3n de firmar un contrato de compraventa de energ\u00eda a 25 a\u00f1os con Grupo SunRoof.<\/p>\n
Seg\u00fan Andr\u00e9s Engelbreit, director general de Virbac para Latinoam\u00e9rica, primeramente, \u201cel incentivo era 100% econ\u00f3mico y de ahorro en la factura de servicios de energ\u00eda\u201d, pues en ese momento a\u00fan no exist\u00edan mayores presiones a nivel medioambiental en el mundo.<\/p>\n
El ejecutivo comenta que si bien en un comienzo Virbac (laboratorio franc\u00e9s dedicado a salud animal desde 1968, ingres\u00f3 al mercado chileno a trav\u00e9s de la adquisici\u00f3n -en 2012, de un 21% y en 2021 de la totalidad del negocio- de Centrovet) no estaba completamente convencido de esta operaci\u00f3n en la matriz chilena (la \u00fanica en el mundo, hasta ahora, alimentada con energ\u00edas renovables), de a poco la decisi\u00f3n fue calando en la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n
\u201cVirbac es una empresa que opera en la bolsa francesa y, al momento de iniciar nuestra transici\u00f3n en Chile, all\u00e1 a\u00fan no era requisito para las empresas abiertas tener o usar energ\u00edas renovables en su operaci\u00f3n, por lo que desde ac\u00e1 debimos insistir para empujar este proyecto\u201d, asegura Engelbreit. Eso, acorde al ejecutivo, se hizo por dos razones: implicaba un ahorro de, al menos, un 18% en la factura de energ\u00eda y, segundo, con una visi\u00f3n de futuro, considerando la emisi\u00f3n de bonos de carbono.<\/p>\n
\u201cCuando comenzamos las conversaciones con SunRoof y entendimos el enfoque de la oferta de servicios de SunRoof les dijimos: \u2018Ustedes no s\u00f3lo est\u00e1n vendiendo energ\u00eda, ustedes venden flujo financiero\u2019. M\u00e1s all\u00e1 de la energ\u00eda y el valor reputacional, esto es netamente un tema financiero\u201d, indica el director general de Virbac.<\/p>\n
Andr\u00e9s Weinreich, gerente general de SunRoof, explica que en Virbac Chile se instal\u00f3 una potencia de 236 kWp, equivalentes a 724 paneles en la planta de la compa\u00f1\u00eda ubicada en Cerrillos.<\/p>\n
\u201cJunto a la instalaci\u00f3n de estos paneles solares, realizamos un contrato PPA (Power Purchase Agreement) a 25 a\u00f1os e instalamos 10 robots Inti-Tech, los que limpian en seco la totalidad de la infraestructura (reduciendo as\u00ed el riesgo laboral y el uso de agua en el proceso) una vez a la semana y, prontamente, realizaremos un peque\u00f1o upgrade de los robots y comenzaremos a hacer la limpieza de forma semanal, mejorando la captura de energ\u00eda en el proceso\u201d, adelanta Weinreich.<\/p>\n
Con esto, Virbac logr\u00f3 un ahorro de 18% del costo de la energ\u00eda (como cliente libre), \u201cy, adicionalmente a lo establecido en el contrato, nuestro ahorro es de un 20%, aproximado, ya que SunRoof hizo mejoras al interior de la empresa para evitar p\u00e9rdidas de carga y un uso m\u00e1s eficiente del recurso\u201d, agrega el director de Virbac.<\/p>\n
Engelbreit reconoce que antes de firmar el contrato se analiz\u00f3 la alternativa de comprar todo de forma directa, lo que incluso pod\u00eda ser m\u00e1s conveniente en una perspectiva econ\u00f3mica de corto plazo. Sin embargo, el ejecutivo abog\u00f3 por la externalizaci\u00f3n del servicio, se\u00f1alando que \u201cnuestro negocio es la farmac\u00e9utica veterinaria y ah\u00ed radica toda nuestra experiencia: no quiero tener que construir algo que no conozco, ni tener que llenarme de profesionales para atender aquello, o hacer recambio de tecnolog\u00edas y estar preocupado de la innovaci\u00f3n de aquello o c\u00f3mo desechar el material obsoleto. Todo eso, es un problema de SunRoof y ellos lo hacen directamente. Nosotros s\u00f3lo nos preocupamos del core del negocio de Virbac y SunRoof se preocupa de mantener tecnolog\u00eda de punta en nuestros techos\u201d.<\/p>\n
Para el gerente general de SunRoof, este estrecho trabajo y la confianza que se ha desarrollado en este proceso es clave para poder cumplir con el rol que la compa\u00f1\u00eda se ha propuesto en esta materia: ser asesores estrat\u00e9gicos en los procesos de descarbonizaci\u00f3n de sus clientes. \u201cLa confianza que nos ha depositado Virbac es prueba del trabajo colaborativo que hemos logrado construir con ellos y otros clientes, buscando siempre el m\u00e1ximo beneficio para ellos. Gracias a esa confianza, Virbac contin\u00faa apostando por nosotros en Chile y en nuevos mercados de su portafolio que miran la experiencia que la compa\u00f1\u00eda ha tenido en Chile con muy buenos ojos\u201d, declara Weinreich.<\/p>\n
\u201cEs un placer trabajar con proveedores que responden, que son proactivos en la resoluci\u00f3n de posibles problemas o en la optimizaci\u00f3n de beneficios. Que no se detienen en su asesor\u00eda despu\u00e9s de la venta, sino que te acompa\u00f1an en todo el camino\u201d, concluye Engelbreit.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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