Dentro del proceso de la cadena de suministros, la funci\u00f3n que cumplen las empresas distribuidoras es muy importante, sobre todo, si comercializan productos de diversas marcas y de consumo masivo, este es un giro de negocio donde el dinamismo es el estandarte de su raz\u00f3n de ser; encontr\u00e1ndose ubicados estrat\u00e9gicamente y coberturando determinadas zonas geogr\u00e1ficas, pero \u00bfC\u00f3mo es la log\u00edstica de estos distribuidores de diversas marcas? \u00bfCu\u00e1les son los procesos operativos y comerciales que deben cumplir con el objetivo de llegar de manera eficiente a las tiendas mayoristas, bodegas y otros?<\/p>\n
En el presente art\u00edculo explicaremos como es el desarrollo de algunas de sus actividades. La mayor\u00eda de los distribuidores tiene diversificado el abastecimiento en dos bloques: proveedores exclusivos representados por marcas de empresas conocidas y posicionadas en el mercado como: Procter & Gamble, Nestle, Alicorp, Gloria y otros; que involucra un abanico de productos dentro de su giro de negocio, en el cual existe un compromiso de ventas que debe cumplirse para obtener beneficios comerciales y la exclusividad de sus marcas en determinadas zonas, y por otro lado est\u00e1n los proveedores de bloques mixtos que son marcas diversas y que no hay un tema de exclusividad.<\/p>\n
Los distribuidores deben contar con un espacio f\u00edsico muy amplio que le servir\u00e1 de acopio y almacenamiento temporal de los productos, pero tambi\u00e9n con un equipo de ventas muy din\u00e1mico, que ofrezcan los productos por medio de los distintos canales como: mercado, rutas o mayoristas, estas personas son capacitadas y reciben incentivos por llegar a las metas establecidas.<\/p>\n
La negociaci\u00f3n con proveedores exclusivos se logra firmando contratos por un periodo de tiempo y teniendo como compromiso cumplir con las cantidades, seg\u00fan la proyecci\u00f3n de la venta anual.<\/p>\n
Es muy importante contar con un sistema tecnol\u00f3gico que brinde asistencia e informaci\u00f3n en tiempo real, para que los vendedores puedan saber en l\u00ednea: que productos venden, si hay mercanc\u00eda en stock; y cuanto es su avance: por proveedor, por l\u00ednea, por categor\u00eda, tambi\u00e9n sus par\u00e1metros como: cobertura, rechazos, prioridades, entre otros, y que toda la informaci\u00f3n pueda ser monitoreado desde su aplicativo del celular, el \u00e1rea de ventas tiene como objetivo crecer a doble digito y realizar las respectivas correcciones donde existan desviaciones.<\/p>\n
Habitualmente los distribuidores como la mayor\u00eda de empresas trabajan con indicadores, una de ellas es la MCI (Meta Crucialmente Importante) esta tiene como objetivo crecer de manera integral en todas las \u00e1reas de la empresa.<\/p>\n
Las compras deben ser de manera optima y en lo posible tiene como tarea bajar los d\u00edas de stocks en coordinaci\u00f3n con el almac\u00e9n, algunos distribuidores tiene como objetivo establecer claramente sistemas de medici\u00f3n como el SIE (Stock improductivo a eliminar) y el SIR (Stock Improductivo a Rotar) que son los productos que est\u00e1n en almac\u00e9n m\u00e1s de noventa d\u00edas, para sobre eso tomar acciones con el proveedor y la fuerza de ventas.<\/p>\n
Los pedidos solicitados a los proveedores generados por el distribuidor llegan en un 95% dentro de las 24 horas y un 5 % dentro de las 48 horas. Durante la recepci\u00f3n del producto enviado por el proveedor, primero la factura es revisada por el \u00e1rea de seguridad, se verifica que el pedido se encuentre en el sistema para que luego previa coordinaci\u00f3n con almac\u00e9n y confirmaci\u00f3n se realice la instrucci\u00f3n para el ingreso de la unidad y descarga, los almacenes de los distribuidores habitualmente cuentan con un almac\u00e9n ca\u00f3tico.<\/p>\n
Es muy importante monitorear los inventarios que pueden ser: peri\u00f3dicos (2 veces al a\u00f1o) o c\u00edclicos que la frecuencia puede ser semanal o diario como en el caso de los pa\u00f1ales. El m\u00e9todo FEFO (First Expires, First Out) es el m\u00e1s utilizado principalmente para productos comestibles, tambi\u00e9n aplican la clasificaci\u00f3n ABC y el conteo ciego, que es el proceso por el cual un auxiliar contabiliza los productos registrando lo encontrado, sin tener informaci\u00f3n previa del sistema, para luego hacer el comparativo con lo real.<\/p>\n
La mayor\u00eda de los distribuidores cuentan con un ERP enlazados con sus inventarios buscando tener en lo posible la ERI (Exactitud de Registros de Inventarios) ya que como sabemos no es sano tener inventarios altos, sobre todo cuando el pron\u00f3stico de ventas no se da, aunque tambi\u00e9n se puede realizar la transferencia interna entre almacenes de distintas zonas cuando existe quiebres de stock en alguno de ellos.<\/p>\n
Los transportistas salen con los pedidos a las 06:00 a.m. y cuentan con un supervisor o l\u00edder que monitorea por medio de un ruteo de distribuci\u00f3n y GPS, en algunos casos las unidades son propias y en otros tercerizados. Es as\u00ed como se realiza la operatividad en un distribuidor, la informaci\u00f3n de manera oportuna entre las \u00e1reas es muy importante, pero tambi\u00e9n una buena relaci\u00f3n con los proveedores debido que cada vez m\u00e1s los fabricantes lanzan al mercado nuevos productos y es necesario promocionar o planificar la nueva estrategia comercial de manera integrada.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dentro del proceso de la cadena de suministros, la funci\u00f3n que cumplen las empresas distribuidoras es muy importante, sobre todo, si comercializan productos de diversas marcas y de consumo masivo, este es un giro de negocio donde el dinamismo es el estandarte de su raz\u00f3n de ser; encontr\u00e1ndose ubicados estrat\u00e9gicamente y coberturando determinadas zonas geogr\u00e1ficas, pero \u00bfC\u00f3mo es la log\u00edstica de estos distribuidores de diversas marcas? \u00bfCu\u00e1les son los procesos operativos y comerciales que deben cumplir con el objetivo de llegar de manera eficiente a las tiendas mayoristas, bodegas y otros?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1923,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[],"jnews_social_meta":[],"jnews_override_counter":[],"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-1930","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analisis"],"acf":[],"yoast_head":"\n