Chile est\u00e1 generando cada vez m\u00e1s empresas de base cient\u00edfica capaces de desarrollar tecnolog\u00edas innovadoras con potencial global. Sin embargo, para muchas de ellas el verdadero desaf\u00edo comienza cuando deben transformar un descubrimiento de laboratorio en una operaci\u00f3n capaz de producir, abastecer y llegar a mercados cada vez m\u00e1s exigentes.<\/p>\n
Pilar Cort\u00e9s lo vivi\u00f3 en carne propia. Con una experiencia de m\u00e1s de 13 a\u00f1os en una multinacional de base cient\u00edfica, comenz\u00f3 a trabajar en una startup biotech, donde todo parec\u00eda \u201clisto para el \u00e9xito\u201d.<\/p>\n
\u201cDesde esa startup me hab\u00edan reclutado precisamente por mi experiencia en el rubro, que adem\u00e1s abarcaba toda la cadena. Nos preocupamos de comprar materiales, insumos, de la fabricaci\u00f3n, de contar con una bodega, un operador log\u00edstico, ver los temas de distribuci\u00f3n y todos los aspectos necesarios para operar correctamente\u2026 Pero fallamos\u201d, recuerda esta ingeniera en Biotecnolog\u00eda especializada en Supply Chain Management.<\/p>\n
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Esa experiencia \u00a0-que comparti\u00f3 durante su charla en Logistec Show 2026- \u00a0le permiti\u00f3 comprender en primera persona que muchas startups del rubro pueden fallar, no por un mal producto o por bajas ventas, sino porque \u201ccrecen mal\u201d.<\/p>\n
Cortes, hoy Head of Supply Chain de Phage Lab (empresa biotecnol\u00f3gica que utiliza I.A. y bacteri\u00f3fagos para reemplazar el uso de antibi\u00f3ticos en la industria ganadera y av\u00edcola) se\u00f1ala que en las grandes empresas convencionales entendemos la cadena como abastecimiento, inventario, log\u00edstica y estamos enfocados en aspectos como optimizar el costo unitario, producir por volumen, en econom\u00edas de escala y en asegurar disponibilidad. Pero en una empresa biotecnol\u00f3gica, la cadena de abastecimiento toma otro giro. Por eso hay que pensar en una estrategia distinta\u201d.<\/p>\n
En esa misma l\u00ednea, sostiene que la gesti\u00f3n del flujo de caja se transforma en un factor cr\u00edtico para el crecimiento: \u201cel inventario correcto protege el negocio y te permite crecer, pero el incorrecto, en el caso de una startup, te destruye la caja\u201d.<\/p>\n
Adem\u00e1s recalca lo fundamental que es manejar estrat\u00e9gicamente el tema de los vol\u00famenes. \u201cComprar grandes vol\u00famenes para reducir costos unitarios puede parecer eficiente, pero en una startup muchas veces significa inmovilizar recursos durante meses o incluso a\u00f1os\u201d, comenta.<\/p>\n
En el caso de PhageLab, que exporta actualmente a Brasil, Argentina y Uruguay, los vol\u00famenes no siempre justifican embarques exclusivos. \u201cMuchas veces tenemos que buscar la forma de acoplarnos a una carga ya comprometida y adaptar nuestras fechas, lo que tambi\u00e9n tiene sus complejidades, m\u00e1s a\u00fan cuando trabajamos con productos que requieren refrigeraci\u00f3n\u201d, explica.<\/p>\n
Frente a este escenario, Pilar Cort\u00e9s sostiene que las startups cient\u00edficas necesitan algo m\u00e1s que prestadores de servicios. \u201cUno de los principales errores que cometen las startups es no darse el tiempo de buscar un verdadero partner, alguien que comprenda el negocio y lo que est\u00e1 en juego cuando le entregas una materia prima o un producto que puede depender de un agente biol\u00f3gico y que no es f\u00e1cil volver a fabricar. Por ejemplo, un partner log\u00edstico que entiende tu necesidad va a buscar una forma de incorporar tu carga, ayudarte a crecer y encontrar una soluci\u00f3n que no termine desangrando a una startup con costos imposibles de absorber\u201d, sostiene.<\/p>\n
A pesar de su importancia en el \u00e9xito de un proyecto, Cort\u00e9s se\u00f1ala que estos temas todav\u00eda ocupan un espacio reducido dentro de las conversaciones habituales del ecosistema biotech, donde gran parte de la atenci\u00f3n se concentra en la investigaci\u00f3n, el desarrollo tecnol\u00f3gico, la propiedad intelectual o el levantamiento de capital. Un foco comprensible, pero incompleto para lograr escalar exitosamente.<\/p>\n
\u201cHoy muchas startups est\u00e1n tratando de hacer sus procesos m\u00e1s eficientes, pero no siempre son conscientes de cu\u00e1nto impactan las decisiones log\u00edsticas en sus costos y en su capacidad de escalar\u201d, apunta.<\/p>\n
Por eso, adem\u00e1s de su rol profesional, Pilar ha tomado como un desaf\u00edo adicional el tratar\u00a0 de acercar estos dos mundos, que -hasta ahora- \u00a0dialogan poco entre s\u00ed: el cient\u00edfico y el de la cadena de abastecimiento. \u00a0Avanzar en esa integraci\u00f3n, a su juicio, ser\u00e1 clave para que m\u00e1s startups de base cient\u00edfica logren transformarse en empresas capaces de crecer de manera sostenible.<\/p>\n
Hace m\u00e1s de una d\u00e9cada, Gustavo Z\u00fa\u00f1iga, bi\u00f3logo y doctor en Biotecnolog\u00eda, buscaba una forma de resolver uno de los principales problemas de la agroindustria mundial desde su laboratorio de la Universidad de Santiago. Tras a\u00f1os de investigaci\u00f3n sobre plantas nativas chilenas, descubri\u00f3 que el quillay pose\u00eda propiedades capaces de combatir la botrytis, un hongo responsable de importantes p\u00e9rdidas en la producci\u00f3n frut\u00edcola y uno de los principales factores de rechazo de la fruta chilena en los mercados internacionales.<\/p>\n
A partir de este descubrimiento naci\u00f3 Botanical Solutions, empresa biotecnol\u00f3gica que desarrolla soluciones agr\u00edcolas basadas en extractos vegetales. Sin el embargo, ese hallazgo cient\u00edfico fue apenas el comienzo. Transformar esa innovaci\u00f3n en un producto comercial, conseguir financiamiento, navegar los procesos regulatorios y construir una operaci\u00f3n capaz de ab<\/p>\n
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astecer distintos mercados result\u00f3 ser un desaf\u00edo tan complejo como la investigaci\u00f3n misma. Un desaf\u00edo que, por cierto, lograron sortear exitosamente. Hoy, la empresa tiene presencia comercial en Chile y Per\u00fa, acuerdos con actores globales de la industria y una cartera de productos en expansi\u00f3n. Pero en el camino tambi\u00e9n hubo aprendizajes.<\/p>\n
\u00abLa log\u00edstica y la cadena de abastecimiento \u00a0son temas que no est\u00e1n en el radar cuando una startup biotech est\u00e1 partiendo, pero llega un momento en que se vuelven cr\u00edticos para el crecimiento\u00bb, confirma Z\u00fa\u00f1iga, hoy Head of Manufacturing de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n
En ese contexto, recuerda que cuando comenzaron sus exportaciones a Per\u00fa – en 2022- debieron enfrentar algunos problemas asociados al transporte, la manipulaci\u00f3n de carga, la planificaci\u00f3n de embarques y el cumplimiento regulatorio. \u00abDecidimos ir a destino para entender in situ c\u00f3mo estaba llegando la carga, identificar los problemas y hacer cambios, tanto en los materiales como en las especificaciones del transporte\u00bb, comenta. Hoy, esos temas est\u00e1n resueltos, pero dejaron una ense\u00f1anza clara: una innovaci\u00f3n exitosa tambi\u00e9n requiere una cadena de abastecimiento capaz de acompa\u00f1ar su crecimiento.<\/p>\n
Al igual que Pilar Cort\u00e9s, estima que los proveedores juegan un rol fundamental en este proceso. \u201cTrabajamos con materias primas altamente especializadas, muchas de las cuales deben ser importadas desde Europa y usamos insumos muy espec\u00edficos, por lo que necesitamos asegurar disponibilidad sin generar sobrestock. Este tipo de requerimientos nos ha llevado a construir relaciones con proveedores que comprendan las particularidades del negocio y sean capaces de adaptarse a nuestras necesidades. Algunos incluso han debido incorporar capacidades de almacenamiento especializadas, incluyendo refrigeraci\u00f3n y control de humedad, para garantizar las condiciones requeridas por los productos\u201d, detalla.<\/p>\n
\u00abNecesitamos mantener el stock justo para sostener la operaci\u00f3n, pero sin desbalancear la caja\u00bb, se\u00f1ala. Para lograrlo, trabajan con mecanismos de planificaci\u00f3n anual y acuerdos de abastecimiento que permiten reducir riesgos de quiebre de stock sin inmovilizar recursos innecesariamente.<\/p>\n
Y si la regulaci\u00f3n y procesos aduaneros representan un desaf\u00edo para la mayor\u00eda de las compa\u00f1\u00edas, cuando se trata de empresas cient\u00edficas, estos pueden ser a\u00fan mayores, especialmente si trabajan con productos novedosos que no siempre encajan f\u00e1cilmente en categor\u00edas preexistentes. \u00abMuchas veces las regulaciones est\u00e1n pensadas para productos tradicionales. Cuando aparece algo nuevo, hay que explicar qu\u00e9 es, para qu\u00e9 sirve y c\u00f3mo deber\u00eda clasificarse. Ah\u00ed todav\u00eda hay espacio para mejorar\u00bb, menciona.<\/p>\n
Si hay alguien que conoce las dificultades de escalar una empresa biotecnol\u00f3gica desde Chile es Diego Belmar. Ingeniero en Biotecnolog\u00eda, cofundador de PhageLab y actual Chief Strategy Officer de Done Properly, ha acompa\u00f1ado de cerca distintos procesos de crecimiento e internacionalizaci\u00f3n de empresas de base cient\u00edfica.<\/p>\n
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Desde su experiencia, coincide en se\u00f1alar que uno de los desaf\u00edos m\u00e1s complejos para startup biotech es pasar del laboratorio al mercado. Y en ese proceso, agrega, la log\u00edstica termina influyendo incluso en decisiones que, en un principio, parecen exclusivamente t\u00e9cnicas.<\/p>\n
Para Belmar, este tipo de situaciones refleja una realidad frecuente en el ecosistema biotech latinoamericano: las empresas deben aprender a crecer en condiciones menos favorables que las de mercados m\u00e1s maduros. Los tiempos de abastecimiento son mayores, los inventarios de seguridad consumen recursos valiosos y la cadena log\u00edstica muchas veces no est\u00e1 preparada para comprender productos cient\u00edficos altamente especializados.<\/p>\n
La situaci\u00f3n se vuelve a\u00fan m\u00e1s compleja cuando aparecen procesos regulatorios o aduaneros. \u00abMuchas veces hay que explicar qu\u00e9 es lo que est\u00e1s importando o exportando. Cuando hablas de ADN, material gen\u00e9tico o productos biotecnol\u00f3gicos, no siempre existe una categor\u00eda clara o alguien que entienda exactamente de qu\u00e9 se trata\u00bb, se\u00f1ala.<\/p>\n
A su juicio, una de las brechas pendientes es precisamente desarrollar capacidades especializadas en torno a estas industrias. No solo en las empresas, sino tambi\u00e9n en organismos reguladores, operadores log\u00edsticos y actores que forman parte de la cadena de abastecimiento. \u00abNo es necesario que todos sepan de biotecnolog\u00eda, pero s\u00ed que existan especialistas capaces de entender estos procesos y facilitar que ocurran\u00bb, afirma.<\/p>\n
Mirando en perspectiva, Belmar cree que Chile tiene las condiciones para seguir generando empresas cient\u00edficas de nivel mundial. Sin embargo, sostiene que el desaf\u00edo ya no est\u00e1 \u00fanicamente en la investigaci\u00f3n. \u00abChile es un muy buen laboratorio. Puedes hacer muchas pruebas y desarrollar tecnolog\u00eda, pero despu\u00e9s hay que salir r\u00e1pidamente a otros mercados\u00bb, afirma. Y es justamente en ese paso- desde el descubrimiento cient\u00edfico hacia la escala comercial-\u00a0 donde se juega buena parte del futuro de las startups biotecnol\u00f3gicas.<\/p>\n
Desde otra vereda, Fernando Llancapani, gerente corporativo de TransFarma, confirma que durante los \u00faltimos a\u00f1os ha sido testigos de un ecosistema biotech cada vez m\u00e1s activo, con nuevas empresas y proyectos biotecnol\u00f3gicos que requieren servicios especializados. \u201cEsto ha impulsado una mayor demanda por soluciones con control de temperatura, trazabilidad, cumplimiento regulatorio y gesti\u00f3n log\u00edstica especializada\u201d.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.revistalogistec.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Fernando-Llancapan.jpg\")
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Pero tambi\u00e9n ha visto la otra cara de la moneda: \u201cempresas con productos muy innovadores que han debido enfrentar grandes dificultades porque su operaci\u00f3n no estaba preparada para acompa\u00f1ar el crecimiento\u201d.<\/p>\n
En ese contexto, uno de los errores que m\u00e1s ha observado es subestimar la complejidad log\u00edstica y regulatoria. \u201cMuchas veces no se consideran adecuadamente los tiempos de importaci\u00f3n, las exigencias normativas o la necesidad de contar con sistemas de trazabilidad desde etapas tempranas. Corregir estos aspectos a tiempo facilita significativamente el crecimiento futuro\u201d, afirma.<\/p>\n
A su juicio, en entornos tan din\u00e1micos como el de las startups, la planificaci\u00f3n se vuelve mucho m\u00e1s colaborativa y el desaf\u00edo es mantener disponibilidad sin inmovilizar recursos innecesarios. Por lo mismo, considera clave contar con visibilidad, monitoreo y capacidad de adaptaci\u00f3n para responder r\u00e1pidamente a cambios en la demanda, requerimientos regulatorios o nuevas oportunidades de negocio.<\/p>\n
\u201cCuando existe una adecuada gesti\u00f3n de riesgos, trazabilidad y control, la innovaci\u00f3n puede enfocarse en lo m\u00e1s importante: llegar a los pacientes y generar impacto en la salud de las personas\u201d, concluye.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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