{"id":3628,"date":"2020-12-10T14:44:24","date_gmt":"2020-12-10T14:44:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revistalogistec.com\/index.php\/2020\/12\/10\/el-proceso-de-compras-bajo-una-mirada-estrategica\/"},"modified":"2020-12-10T14:44:24","modified_gmt":"2020-12-10T14:44:24","slug":"el-proceso-de-compras-bajo-una-mirada-estrategica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revistalogistec.com\/index.php\/2020\/12\/10\/el-proceso-de-compras-bajo-una-mirada-estrategica\/","title":{"rendered":"EL PROCESO DE COMPRAS BAJO UNA MIRADA ESTRATEGICA"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Pero \u00bfcu\u00e1l es el pensamiento m\u00e1s com\u00fan acerca del objetivo de esta \u00e1rea? Hay varias alternativas, pero las m\u00e1s repetidas son: que debe pelear los precios, que debe estrujar a los proveedores, que debe tratar de imponer las mejores condiciones de pago. Posiblemente estas visiones son un poco exageradas, pero ninguna de ellas incluye la mirada que tienen que ver con la labor estrat\u00e9gica que la funci\u00f3n de Compras desarrolla de manera silenciosa y que influyen de manera insospechada en las utilidades de una compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img decoding=\"async\" class=\" alignleft size-full wp-image-3626\" src=\"https:\/\/www.revistalogistec.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Cecilia_Inostroza.jpg\" alt=\"Cecilia Inostroza\" style=\"margin: 10px; float: left;\" width=\"200\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.revistalogistec.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Cecilia_Inostroza.jpg 200w, https:\/\/www.revistalogistec.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Cecilia_Inostroza-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revistalogistec.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Cecilia_Inostroza-75x75.jpg 75w\" sizes=\"(max-width: 200px) 100vw, 200px\" \/>En circunstancias econ\u00f3micas como las actuales, en las que muchas empresas est\u00e1n decidiendo su continuidad operacional, una buena sugerencia es dar una mirada a todas las compras que realizan en interno y revisar si se pueden generar ahorros one shot (solo una vez), o bien generar ahorros sistem\u00e1ticos. En cualquiera de los dos escenarios es clave cultivar y mantener buenas relaciones con los proveedores. Un trato transparente, honesto y abierto con los proveedores puede incluso generar posibilidades de ahorro inexploradas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cada vez que surge un requerimiento de un \u00e1rea, se abre un abanico inmenso de posibilidades para que el Comprador explore. Generalmente la informaci\u00f3n de base es insuficiente, muchas veces imprecisa y confusa. Si este es el punto de partida para una compra, \u00bfpodemos esperar que el resultado sea exitoso? Posiblemente no, entonces \u00bfcu\u00e1l podr\u00eda ser el camino por seguir?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un modelo simple para seguir es el Proceso de gesti\u00f3n de las Adquisiciones adaptado del PMBOK:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">a.- Definici\u00f3n de la necesidad: definir el alcance de la compra, especificar qu\u00e9 se quiere lograr. Normalmente las compras en las organizaciones fallan porque no se logra transmitir de manera adecuada el objetivo final. Tambi\u00e9n ayuda a elevar el involucramiento y compromiso de parte del comprador.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">b.- Planificar la compra: documentar y dejar por escrito todo lo relacionado a la compra, si se contrata o se fabrica, si se realizar\u00e1n bases t\u00e9cnicas y\/o administrativas, qu\u00e9 criterios de selecci\u00f3n de proveedor se usar\u00e1n, si se realizar\u00e1 un llamado a licitaci\u00f3n. Esbozar una carta Gantt que ayude a visibilizar los plazos. Definir claramente los riesgos de la compra y las partes interesadas. Definir responsables, contrapartes t\u00e9cnicas e identificar a los proveedores potenciales.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">c.- Ejecutar la compra: Generar el llamado a licitaci\u00f3n o acercamiento a los proveedores potenciales. Recibir las ofertas, analizarlas en virtud de la necesidad y objetivos. Evaluar t\u00e9cnicamente las ofertas. Seleccionar a los proveedores finalistas y adjudicar la compra mediante alg\u00fan medio formal o contrato.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una herramienta muy simple para analizar las ofertas es el Tri\u00e1ngulo de las restricciones, que permite al Comprador formarse una idea r\u00e1pida de las condiciones enviadas por cada proveedor. Si el alcance se modifica, tendr\u00e1 impactos en el costo de la oferta y en el plazo de la ejecuci\u00f3n. Por ejemplo, si el proveedor ofrece realizar las entregas en menos tiempo que el resto de los oferentes, posiblemente el alcance no sea el mismo que el solicitado y el costo aumentar\u00eda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">d.- Controlar las compras: Monitorear el cumplimiento de los plazos y los costos mediante diferentes herramientas. La rigurosidad en este aspecto permitir\u00e1 al proveedor extremar los cuidados en caso de desviaciones. Si existieran diferencias en los costos deben quedar por escrito y debidamente documentadas, para una vez finalizado el proceso se proceda al pago si correspondiera.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">e.- Evaluar: Cerrar el ciclo de la compra hasta el pago. Revisar que los estados de cuenta reflejen lo efectivamente realizado por el proveedor. Generar una reuni\u00f3n o revisi\u00f3n de cierre de la compra con los responsables definidos, el plazo, costo y alcance.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Naturalmente no todas las compras requieren del desarrollo de un plan tan minucioso. Pero hay ciertos requerimientos que pueden ser transversales en la organizaci\u00f3n, o que utilizar\u00e1n muchos recursos econ\u00f3micos, o bien que tendr\u00e1n impactos ambientales, sociales, incluso pol\u00edticos, elementos que son m\u00e1s bien cualitativos, pero de igual importancia que el aspecto econ\u00f3mico.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sin duda, son una gran cantidad de tareas que requieren de tiempo y dedicaci\u00f3n para asegurar su \u00e9xito. De ah\u00ed que es importante que el Comprador cuente con las herramientas y apoyo dentro de la organizaci\u00f3n para llevarlas a cabo. Resulta vital lograr el apoyo de miembros de la alta direcci\u00f3n que permitan al \u00e1rea de Compras tomar decisiones r\u00e1pidas que no comprometan el \u00e9xito de la tarea.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por: Cecilia Inostroza, Gerente de Log\u00edstica y Operaciones&nbsp;Legrand Chile.<br \/>Es com\u00fan que bajo el paraguas de la Log\u00edstica o Supply Chain se ampare la labor de Compras, un aliado clave para dar vida a la cadena de suministro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Pero \u00bfcu\u00e1l es el pensamiento m\u00e1s com\u00fan acerca del objetivo de esta \u00e1rea? Hay varias alternativas, pero las m\u00e1s repetidas son: que debe pelear los precios, que debe estrujar a los proveedores, que debe tratar de imponer las mejores condiciones de pago. 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