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Amazon Web Services, Beetrack, Buk, BVS (Cisco Partner), ComunidadFeliz, Digifianz, HealthAtom, Hubspot, LEAP, Lemontech, Nubox, iConstuye, Stripe, Talent.com, Uber Eats, VTEX y Webdox, entre otras marcas, destacaron en los paneles de conversacio\u0301n de una jornada que para Ojeda fue \u201cmuy enriquecedora, ya que siendo online tuvo la ventaja de que se pudo acceder a un pu\u0301blico mucho ma\u0301s amplio y llegar a muchos ma\u0301s rincones de todo Latinoame\u0301rica\u201d.<\/p>\n
El CEO de Beetrack recalco\u0301 que \u201ceste evento no espera buscar clientes, si no hablar de una industria entre pares. Hablar de co\u0301mo nos desafiamos y de que\u0301 problema\u0301ticas nos atan\u0303en, o de co\u0301mo resolvemos problemas de crecimiento inorga\u0301nico, que es difi\u0301cil encontrar en la industria tradicional, siempre con miras a Silicon Valley que es la carta de referencia en cuanto a todo lo que se hace en estas materias, pero sin dejar de lado que las tremendas empresas latinoamericanas esta\u0301n dando mucho que hablar en todo este mundo de la tecnologi\u0301a\u00bb.<\/p>\n
A lo largo de todo el Revenue Day se impulso\u0301 el networking entre los asistentes virtuales y patrocinadores, quienes compartieron ideas y logros sobre tema\u0301ticas complejas como estrategias Go-to-Market, Sales Strategy, Alineamiento de Equipos, Automatizacio\u0301n, Growth, Retencio\u0301n de Clientes y Herramientas, entre otros. El intercambio de conocimiento se genero\u0301 a trave\u0301s de diferentes conferencias, espacio para Q&A, Marketplace y MasterClass.<\/p>\n
La importancia del Smarketing<\/strong><\/p>\n Carolina Samsing, CEO de Nubox<\/strong>, en su ponencia titulada \u201cSmarketing: el secreto para alinear a los equipos de ventas y marketing y acelerar el crecimiento\u201d, comento\u0301 que si las funciones de ventas y marketing tienen un enfoque integrado comu\u0301n, puede conducir a un crecimiento anual de los ingresos.<\/p>\n \u201cEl Smarketing se basa en unir los equipos de ventas y marketing para generar un proceso en el que ambos trabajen juntos en la estrategia de generacio\u0301n de leads, ya que se asume que deberi\u0301amos llevarnos bien, pero no siempre se generan las instancias, por lo que se debe tener reuniones conjuntas para hablar el mismo idioma y alinear funciones para un crecimiento sostenido\u201d, dijo Samsing, quie\u0301n explico\u0301 co\u0301mo hacer esto: definir y acordar que\u0301 es un lead calificado, definir y acordar las etapas de un lead, implementar un SLA (Service-Level Agreement) y ajustar el SLA por productividad.<\/p>\n Los 3 pilares del Revenue Growth <\/strong><\/p>\n Tomas Terra, CRO de Beetrack<\/strong>, en su conferencia \u201c3 pilares para acelerar tu revenue growth de forma predecible\u201d destaco\u0301 que el revenue growth ilustra co\u0301mo nuestros ingresos esta\u0301n creciendo o decreciendo a lo largo de un periodo de tiempo determinado.<\/p>\n Los 3 pilares son:<\/strong> 2. Growth Transformacional <\/strong><\/p>\n <\/strong>\u00abComo li\u0301deres de revenue debemos balancear nuestro foco y tiempo entre tareas de eficiencia y tareas de transformacio\u0301n. Las tareas de eficiencia son aquellas enfocadas en la ejecucio\u0301n del negocio mientras que las de transformacio\u0301n nos desafi\u0301an a pensar si podemos innovar en nuestras pra\u0301cticas, reasignando recursos, cambiando la forma en la que se hacen las cosas y asegura\u0301ndonos que la organizacio\u0301n adopte los cambios propuestos. La estrategia consiste en plantear hipo\u0301tesis que luego puedan ser evaluadas con data para que puedan implementarse o replantearse. En el minuto que dejamos de innovar, quedamos obsoletos y desaparecemos del mercado\u00bb.<\/p>\n 3. Growth de las Personas<\/strong> Empresas en expansio\u0301n<\/strong> El Timing.<\/strong> Cuando se va a otros pai\u0301ses se debe hacer antes un ana\u0301lisis para saber desde si tu producto se adecua al mercado hasta si existen las herramientas (tipo integracio\u0301n con factura electro\u0301nica), para darle valor y ventaja competitiva a tus futuros clientes.<\/p>\n Dar Prioridad.<\/strong> En el pasado fuimos al mismo tiempo a Brasil y Me\u0301xico con varios productos. Error, se debe definir un plan de expansio\u0301n adecuado, paso a paso para atender el mercado correctamente.<\/p>\n El Talento.<\/strong> Encontrar el talento en un pai\u0301s donde tampoco conoces la estructura legal, es complicado, adema\u0301s, de que muchas personas que vienen de otras industrias quieren integrarse al mundo tecnolo\u0301gico. Llegar al cliente en el mundo digital<\/strong> Finalmente Sebastian Urquiza, Cs Manager VTEX,<\/strong> destaco\u0301 que \u00abun factor a tener en cuenta es que ante el aumento de la penetracio\u0301n del internet en el mundo, con 1.500 millones de internautas en el mundo, uno de los desafi\u0301os es la omnicanalidad, es decir, ofrecer diferentes experiencias de compra para el consumidor, conectando diversos canales y mejorando la operacio\u0301n\u201d.
1. Growth Financiero<\/strong>
Es el ma\u0301s fa\u0301cil de cuantificar y medir. \u00abComo li\u0301deres de revenue necesitamos fijar metas de facturacio\u0301n ambiciosas pero realizables. Las empresas SaS tenemos la particularidad del revenue recurrente pues tenemos licencias mensuales\u00bb. <\/p>\n
\u00abLa estrategia consiste en lograr que las personas de la organizacio\u0301n se sientan empoderadas y tengan un growth mindset, es decir, que crean que se pueden desarrollar a trave\u0301s del trabajo duro, de las experiencias e incluso de los errores. Cuando empresas enteras adoptan el growth mindset sus empleados empiezan a estar ma\u0301s comprometidos y ma\u0301s empoderados pues se premia la colaboracio\u0301n, la innovacio\u0301n y el proceso que lleva al aprendizaje y el progreso\u00bb.<\/p>\n
Andre\u0301s Rodri\u0301guez, CCO de Lemontech<\/strong>, participo\u0301 en el Panel Go-to-Market, con Felipe Porter, VP of Sales de Beetrack y Sebastian Dominguez, VP of Sales de Talent.com. Rodri\u0301guez recomendo\u0301 lo siguiente para expandir tu empresa a otros mercados:<\/p>\n
Tener un Plan.<\/strong> Dejar de improvisar es una excelente forma de buscar crecer el negocio, desde entender al cliente, hasta masticar toda la informacio\u0301n que se tenga para aprender y focalizar tu esfuerzo.
Armar el Go-to-Market<\/strong> completo para hacer un diagno\u0301stico de que\u0301, quie\u0301n y co\u0301mo queremos expandir el negocio.<\/p>\n
Por su parte, Shelley Pursell, Directora de Marketing Latam e Iberia de HubSpot,<\/strong> expuso que \u201cgracias al inbound marketing podremos enfocarnos en el cliente y en co\u0301mo estamos llegando, implementando esquemas de optimizacio\u0301n, disen\u0303ando una estrategia, como un buyer persona para alinear, captar clientes, con base a las necesidades de la empresa y finalmente optimizar el contenido\u00bb.<\/p>\n
\u00abUna exitosa estrategia omnicanalidad debe unificar el cata\u0301logo, guiar mu\u0301ltiples escenarios de fulfillment (proceso que involucra desde el punto de venta hasta la entrega del producto al cliente), contar con mu\u0301ltiples opciones de pago, y hacerse cargo de la post venta\u00bb, concluyo\u0301 Urquiza.<\/p>\n![\"Logo](\"https:\/\/www.revistalogistec.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Logo-Revenue-Day-Black.png\"){kind=logo}
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