Si te quedaste cesante y tu plan B es ser consultor o proveedor independiente recuerda que Tiempo=dinero. Aprende de moralejas de porrazos ajenos c\u00f3mo maximizar el uso de tu tiempo, escapar de los malos prospectos, mostrar tu valor y lograr el \u00e9xito. Conoce aqu\u00ed la experiencia de quienes se han reinventado.<\/p>\n
Edici\u00f3n a Edici\u00f3n hablamos sobre los ejecutivos log\u00edsticos, sus desaf\u00edos, sus conocimientos y sus potencialidades. Ahondamos en c\u00f3mo la industria ha crecido dando cabida al desarrollo de importantes ejecutivos. Sin embargo, existe una realidad en el sector que pocos profundizan y que muchos le temen: la cesant\u00eda. Las redes sociales se han transformado en una buena plataforma para salir e busca de esa nueva oportunidad. La especializaci\u00f3n, la trayectoria y, porque o decirlo, los contactos juegan un rol importante para la reubicaci\u00f3n laboral.<\/p>\n
Verse enfrentado al \u201csobre azul\u201d genera un mont\u00f3n de temores entre los ejecutivos: Cu\u00e1nto durar\u00e1 mi cesant\u00eda, c\u00f3mo genero ingresos, d\u00f3nde comienzo la b\u00fasqueda. Adem\u00e1s, la situaci\u00f3n a muchos golpea desde lo animo, generado dudas en su capacidades, su confianza y su aporte a la industria.<\/p>\n
No obstante, considerando el n\u00famero de anuncios que encontramos en Redes Sociales en busca de una nueva oportunidad laboral hemos decidido abordar este tema y realizar un llamado a los profesionales que se encuentran en esta situaci\u00f3n a levantar la cabeza, mirar las oportunidades y reinventarse. La industria log\u00edstica crece, se especializa y se desarrolla a\u00f1o a a\u00f1o en Chile y eso requiere el trabajo y el compromiso de todos quienes forman parte de este sector.<\/p>\n
En esta oportunidad conoceremos la opini\u00f3n de Sandra Frugone, quien ha desarrollado diversos art\u00edculos sobre reinversi\u00f3n profesional y cesant\u00eda profesional. A continuaci\u00f3n, la ejecutiva nos presenta uno de sus art\u00edculo donde hace ahonda en la oportunidades que tienen los profesionales de ofrecer servicios de consultor o emprender, en base a sus conocimiento en el sector.<\/p>\n
Receta Anti-Ratas para consultores principiantes<\/p>\n
Te quedaste hace un tiempo cesante y como la re- empleabilidad est\u00e1 dif\u00edcil decidiste que (por mientras o de aqu\u00ed en adelante) vas a ser proveedor para empresas, consultor independiente o te juntaste con alguien y vas a emprender. \u00a1Genial!. Desde que part\u00ed como consultor independiente hace un tiempo con www.centraldigital.cl y con www.talenthunt.cl me he pegado porrazos feos, como cualquiera. Y s\u00e9 que se vienen m\u00e1s. El fracaso es inevitable, es altamente probable, es natural y lo malo es que da miedo.<\/p>\n
Ese miedo a veces te inmoviliza tanto que no te deja considerar \u00abqu\u00e9 pasar\u00eda si me reinvento\u00bb \u00abpor qu\u00e9 no emprender\u00bb. Muchas veces el miedo te empuja a seguir buscando trabajo dependiente, como forma de aferrarte a lo conocido, aunque esa oportunidad laboral no sea buena y te sientas subvalorado, mal compensado, maltratado, aburrido o de plano \u00abinvisible\u00bb.<\/p>\n
A todos les puede pasar alguna vez: seguir en una relaci\u00f3n t\u00f3xica con una mala pareja por miedo a no quedarse solo; seguir en una empresa que no era su #perfectmatch. La consecuencia de eso es que tu auto-percepci\u00f3n se resiente d\u00eda tras d\u00eda y el miedo aumenta hasta que tu autoestima desciende. As\u00ed, te vuelves un trabajador profundamente da\u00f1ado a nivel emocional, al cual le costar\u00e1 mucho trabajo personal volver a ser empleado, porque va a dar bote en las entrevistas en las que se espera despliegue sus mejores plumas.<\/p>\n
INDEPENDENCIA<\/p>\n
Sin duda, contar con un sueldo a fin de mes da seguridad. Sin embargo, existen muchas opciones m\u00e1s all\u00e1 y s\u00f3lo hay que arriesgarse y atreverse. Volviendo a ese momento donde entend\u00ed que hab\u00eda que \u2018tirarse a la piscina\u2019, me pasaron cosas feas como a todos y recib\u00ed valiosos consejos de gente exitosa y talentosa en el mercado sobre sus propios aciertos, porrazos y frustraciones que me sirvieron mucho. Hoy saco conclusiones de mis propios porrazos.<\/p>\n
\u00a1Consigna cr\u00edtica para independientes! tu tiempo vale plata. Y a menos que seas una ONG, se supone que est\u00e1s en esto para generarla. Debes evitar regalar horas productivas gratis y rentabilizar t\u00fa tiempo para que tu nuevo plan A (que antes era B) funcione, haciendo lo siguiente: <\/p>\n
Depura tu plan de negocios y sociabil\u00edzalo lo que m\u00e1s puedas con personas que sepan algo del tema que puedan aportarte comentarios, sugerencias, plantearte objeciones o alertarte de cosas que no hacen sentido.<\/p>\n
Con tu Canvas depurado, sabr\u00e1s exactamente cu\u00e1l es tu servicio (y cu\u00e1l NO es), a qui\u00e9n le interesa tu servicio, cu\u00e1nto vale, contra qui\u00e9n compites y c\u00f3mo lograr ventaja; en definitiva, tus insumos estrat\u00e9gicos para venta (cualquiera puede hacer un canvas para desarrollar una idea que tenga viabilidad; es necesario).<\/p>\n
Caso para aprender: Me cuenta un emprendedor novicio que -sin tener una parrilla de servicios y ninguna idea de c\u00f3mo cobrarle a sus clientes-, con su buena red de contactos lleg\u00f3 y se larg\u00f3 a llamar para ofrecer sus servicios. Ten\u00eda sus tarjetas de visita, su sitio web y una presentaci\u00f3n de credenciales bien moderna, pero exceso de entusiasmo.<\/p>\n
El cliente, le pregunt\u00f3. Podr\u00eda ser, \u00bfcu\u00e1nto vale el servicio x? \u00bfLo tienen? Este emprendedor novicio lo mira y le responde \u201cmira, en verdad no sabr\u00eda decirte, pero cuando tenga idea, te lo mando\u201d. Error: Fue a vender, pero no sab\u00eda cu\u00e1nto iba a cobrar!<\/p>\n
Aprende a prospectar potenciales clientes y a estimar prioridad de cierre. Una empresa chilena notable que est\u00e1 rompi\u00e9ndola ayudando a emprendedores a crecer desde Vi\u00f1a, en su web parten diciendo \u201csi tu empresa genera m\u00e1s de $10M de ventas mensuales…\u201d. Desde ah\u00ed, partimos hablando. Ellos tienen los n\u00fameros claros.<\/p>\n
Si ven algo de valor en tu perfil Linkedin o tienes una reputaci\u00f3n, te van a invitar a caf\u00e9s \u201cde networking\u201d a cada rato. Eso suele ser a veces una solicitud de consultor\u00eda velada por el costo de un caf\u00e9. Es preciso romper el paradigma chileno del sesgo de cortes\u00eda de una vez. La franqueza es un valor que simplifica la vida.<\/p>\n
El aprender a decir que NO es la principal barrera ante cualquier forma de abuso, seguida por el denunciar cuando un abuso de cualquier tipo se produce. \u00bfHay oportunidad de sinergia mutua? \u00bfAprendizaje? \u00bfConexiones? \u00bfOportunidades concretas de negocios? \u00bfColaboraciones? Si no ves un real win-win para ambas partes, \u201cpucha, gracias por tu invitaci\u00f3n pero estoy con la agenda terrible esta semana. Pero la que viene tengo algunas horas. Mi hora- hombre vale tanto, quedo a tu disposici\u00f3n\u201d. Bien amable, pero claro.<\/p>\n
Caso para aprender: Muchas empresas y emprendedores que requieren servicios de otros emprendedores tienen malas pr\u00e1cticas empresariales, empat\u00eda cero. La t\u00f3nica es tener \u201cpersonal polifuncional\u201d que desempe\u00f1a varios roles con un solo pulpo; como dice el dicho \u201cmucho abarca- poco aprieta\u201d, por lo que es frecuente encontrar contrapartes que no tienen m\u00e1s que nociones generales de un tema puntual, colapsados intentando organizar su flujo de trabajo y buscando apoyo externo. Eso est\u00e1 bien, nadie es perfecto, nadie tiene que saberlo todo; para eso estamos los consultores, para ayudar complementando factores internos y para desenredar enredos ajenos. Pero la mala pr\u00e1ctica empieza con \u201cla viveza del chileno\u201d licitando soluciones con n+1 consultores, agencias o proveedores y piden propuestas completas: con creatividad, con evaluaciones, con diagn\u00f3sticos, con planes bajados a detalle, haci\u00e9ndolos competir con la ilusi\u00f3n de ganar una cuenta\u2026 a veces sin siquiera entregar un requerimiento relativamente claro de lo que quieren y luego no cierran con nadie, porque desde un comienzo la idea s\u00f3lo era obtener conocimiento externo a costo cero sin que nunca haya habido un presupuesto previsto para esto y era s\u00f3lo una argucia para adquirir activos desde el esfuerzo ajeno.<\/p>\n
Antes de enviar algo que te requiera tiempo de preparaci\u00f3n y ya entregando conocimiento, env\u00edales un Acuerdo de Confidencialidad est\u00e1ndar. Que permitir\u00e1n 1) resguardar la propiedad intelectual de lo que vas a mandarles, 2) prohibi\u00e9ndoles tomar contacto directo con terceros que t\u00fa refieras a ellos en un plazo prudente de tiempo y d\u00e1ndoles resguardo que la informaci\u00f3n corporativa que te compartan estar\u00e1 segura.<\/p>\n
Eso los har\u00e1 pensar dos veces si quieren estrujarte a costa tuya sin intenci\u00f3n real o potencial de contratar tus servicios o compensarte por tus servicios. Un NDA o Acuerdo de Confidencialidad te puede evitar problemas al empezar una relaci\u00f3n con un prospecto y balancear los factores de negociaci\u00f3n.<\/p>\n
Usa un CRM de seguimiento de ventas para que veas m\u00e1s claramente qui\u00e9n te alterna excusas para no seguir avanzando y\/o no tiene inter\u00e9s y\/o necesita apoyo para que logre gestionar; tambi\u00e9n para prestar una buena calidad de servicio a ese potencial cliente y Nunca aceptes el \u201cte llamamos nosotros\u201d. Persiste en el contacto hasta que te digan que NO. Un adecuado seguimiento con CRM te ayudar\u00e1 a no perder negocios.<\/p>\n
Finalmente, as\u00ed como todo en la vida, resguarda tus intereses, teniendo las cosas claras, por adelantado hablando claro desde el comienzo, evitando a los clientes ratas que te hagan perder el tiempo o haciendo que se comporten adecuadamente contigo con reglas claras; actuando ordenadamente y de buena fe, con genuinas ganas de ayudar a tus clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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