{"id":8970,"date":"2022-06-13T19:45:29","date_gmt":"2022-06-13T19:45:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revistalogistec.com\/index.php\/2022\/06\/13\/como-lidiar-con-un-ambiente-comercial-incierto-desafiante-y-sin-sufrir-en-el-intento-3\/"},"modified":"2022-06-13T19:45:29","modified_gmt":"2022-06-13T19:45:29","slug":"como-lidiar-con-un-ambiente-comercial-incierto-desafiante-y-sin-sufrir-en-el-intento-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revistalogistec.com\/index.php\/2022\/06\/13\/como-lidiar-con-un-ambiente-comercial-incierto-desafiante-y-sin-sufrir-en-el-intento-3\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00d3MO LIDIAR CON UN AMBIENTE COMERCIAL INCIERTO, DESAFIANTE\u00a0Y SIN SUFRIR EN EL INTENTO?"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/bit.ly\/logistecshow2022\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.revistalogistec.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/smartphone_app_programa.jpg\" alt=\"\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La constancia del cambio y el aprender a vivir en tiempos de incertidumbre es quiz\u00e1s una de las pocas certezas que existen hoy.&nbsp;Seguramente muchos estamos viviendo las exigencias de un escenario cambiante, donde los plazos acordados suelen variar y donde para poder vender hemos tenido que lidiar con un alza de costos, cambio en las condiciones de entrega y la poca visibilidad existente para la correcta toma de decisiones.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ante este escenario, y para poder planificar y controlar la operaci\u00f3n es que muchas empresas han instaurado un proceso de S&amp;OP. El cual, entre otras cosas, permite alinear cada una de las decisiones comerciales, log\u00edsticas, de marketing y financieras. Esta mirada estrat\u00e9gica busca mejorar la coordinaci\u00f3n entre los distintos eslabones, transfiriendo toda la informaci\u00f3n de la cadena de Supply existente en un momento determinado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img decoding=\"async\" class=\" alignleft size-full wp-image-8961\" src=\"https:\/\/www.revistalogistec.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Ivan_Cancino.jpg\" alt=\"Ivan Cancino\" style=\"margin: 10px; float: left;\" width=\"200\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.revistalogistec.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Ivan_Cancino.jpg 200w, https:\/\/www.revistalogistec.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Ivan_Cancino-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revistalogistec.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Ivan_Cancino-75x75.jpg 75w\" sizes=\"(max-width: 200px) 100vw, 200px\" \/>Gracias a este proceso, que nos aporta una mirada ampl\u00eda de Supply Chain, podemos identificar los problemas que tendremos si no tomamos decisiones en el momento adecuado, es decir nos permite en cierta medida estar mejor preparados. Tambi\u00e9n, a trav\u00e9s de este proceso, podemos asignar responsabilidades y controlarlas para una mejor toma de decisiones futuras. Instancias como estas, permiten reformular presupuestos de acuerdo al escenario actual o de los pr\u00f3ximos&nbsp;periodos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En el S&amp;OP deben participar los l\u00edderes del \u00c1rea&nbsp;Comercial, Compras, Log\u00edstica, Marketing, Finanzas y debe ser monitoreado por el \u00c1rea de planificaci\u00f3n. Qui\u00e9n controlar\u00e1 y har\u00e1 el seguimiento adecuado de cada una de las t\u00e1cticas o decisiones que en el proceso se levanten.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En cuanto a la periodicidad de este proceso, es aconsejable que se realice de forma mensual, ya que de esta forma se da el tiempo suficiente para que los planes de acci\u00f3n se&nbsp;analicen y bajen a la organizaci\u00f3n de acuerdo a la realidad de cada equipo. En nuestra empresa, por ejemplo, estructuramos nuestra reuni\u00f3n de S&amp;OP&nbsp;de la siguiente manera:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Comenzamos con un an\u00e1lisis de la situaci\u00f3n de inventario actual, revisando la m\u00e9trica de inventarios con la que todos trabajamos, luego analizamos las llegadas de inventario a puerto y a nuestro centro de distribuci\u00f3n. Luego se analiza el cumplimiento del forecast comercial, verificando los resultados de las principales categor\u00edas en las que estamos ca\u00eddos o sobre vendidos.&nbsp; Posterior a esto, viene la parte m\u00e1s complicada que es la de comprobar el cumplimiento de los acuerdos asumidos en la reuni\u00f3n anterior y ver los motivos por los cuales no se alcanz\u00f3 lo proyectado. Es en esta parte en la que se debe analizar seriamente cada una de las situaciones, con el fin de evitar conflictos y siempre con esp\u00edritu que querer corregir y enmendar el camino, con miras de alcanzar las metas comerciales de una manera responsable, financieramente hablando.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es importante que el \u00e1rea de planificaci\u00f3n lleve registro y act\u00fae como moderador en cada una de las instancias. Que lleve un acta de cada reuni\u00f3n y consulte el grado de cumplimiento de los acuerdos en la mitad del proceso. Esto permite que no se trabaje para el S&amp;OP, sino que se trabaje por alcanzar el foco estrat\u00e9gico. Con esta mirada de planificaci\u00f3n y acci\u00f3n se reduce el trabajo en silos, ya que se consideran&nbsp;los inputs de los diversos equipos en cada plan de acci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Finalmente, por m\u00e1s complejo que pueda sonar para algunos, este proceso aplica para todo tipo de industrias, sin importar el tama\u00f1o de la empresa.&nbsp; Alinear a todas las \u00e1reas de la empresa para que funcionen de manera coordinada nunca es f\u00e1cil, pero el esfuerzo bien vale la pena, pues ayuda a mejorar la visibilidad de la realidad del negocio, levantando informaci\u00f3n oportuna y permitiendo a los distintos actores tomar decisiones m\u00e1s acertadas.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por: Ivan&nbsp;Cancino, Gerente de Supply Chain Kitchen Center.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/bit.ly\/logistecshow2022\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.revistalogistec.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/smartphone_app_programa.jpg\" alt=\"\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La constancia del cambio y el aprender a vivir en tiempos de incertidumbre es quiz\u00e1s una de las pocas certezas que existen hoy.&nbsp;Seguramente muchos estamos viviendo las exigencias de un escenario cambiante, donde los plazos acordados suelen variar y donde para poder vender hemos tenido que lidiar con un alza de costos, cambio en las condiciones de entrega y la poca visibilidad existente para la correcta toma de decisiones.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8960,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[],"jnews_social_meta":[],"jnews_override_counter":[],"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-8970","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analisis"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfC\u00d3MO LIDIAR CON UN AMBIENTE COMERCIAL INCIERTO, DESAFIANTE\u00a0Y SIN SUFRIR EN EL INTENTO? 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